绿氢场景定制化专家 | 天际氢能启动“天际北斗PROMETS计划”
天际北斗PROMETS计划
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2025年3月21日，天际氢能召开阶段性"产品开发与营销战略会议"，正式启动“天际北斗PROMETS计划”。该计划直击行业内卷困局，以客户需求为导向，通过强化“六维商略”系统性竞争优势，开启全新的产品开发与市场拓展篇章。
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【天际北斗PROMETS计划是什么？】
——产品经理+市场体验+技术支持
“天际北斗PROMETS计划”是天际氢能基于“市场导向、能力筑基、系统制胜”的核心逻辑，构建的一套产品开发与客户价值交付体系。其核心是通过产品经理（PRO）、市场体验（ME）、技术支持（TS）的三角闭环，实现技术研发、产品开发与市场需求的深度协同。该计划以“场景化解决方案”为切入点，聚焦绿色交通、工业脱碳、储能调峰、分布式能源四大方向，通过模块化设计、标准化生产、规模化交付，实现快速迭代、降本增效，打造客户真正需要的氢能产品与服务。
•PRO：“Product Manager”，即产品经理，承担规划、开发及管理产品的核心职责，确保产品契合市场需求与用户期望。
•ME：“Market Experience”，指市场体验，囊括用户在市场中与产品、品牌互动的各类感受，对产品迭代及营销策略制定影响深远。
•TS：“Technical Support”，为技术支持，为产品的研发、制造、稳定运行及功能实现提供坚实技术保障。
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【为何启动天际北斗PROMETS计划？】
——从“成本内卷”到“客户价值”的升维
当前氢能产业正面临关键拐点：行业普遍陷入"成本内卷"，而客户真正需要的是能够解决实际痛点的系统性方案。天际氢能洞察到，氢能商业化的核心矛盾已从"能否应用"转向"如何经济高效地应用"。
不同于同行聚焦设备参数和成本的竞赛，我们选择以"系统性思维"重构竞争逻辑：
• 从供方思维转向客户思维——通过场景拆解与需求分层，精准识别客户显性需求（如成本、效率）与隐性需求（如碳管理合规性、偏远地区能源稳定性），转化为产品定义要素；
• 从单点突破转向生态协同——通过标准化接口打通制氢、储运、应用环节，让客户获得定制化的灵活解决方案；
• 从成本中心转向价值引擎——模块化设计使客户初始投资降低30%，智能运维系统提升全生命周期能效。
【天际北斗PROMETS计划能为客户带来什么？】
——六维商略落地，让客户“从能用，到好用”
作为天际氢能“六维商略”的具体实践， “天际北斗PROMETS计划”通过技术深挖、场景深耕、生态深融，推进“技术产品化，产品场景化，场景价值化”的三维协同发展，从多个维度为客户创造可见价值：
1. 领先性技术+高质量产品
天际北斗PROMETS计划依托常熟基地氢能实验室、仿真中心、检测中心等技术能力，持续突破电解水制氢、智能控制等关键技术，主导制定企业标准并推动其升级为行业标准，确保产品可靠性，使电解槽核心组件寿命突破8万小时，运维成本较行业平均下降30%；同时部署AI辅助设计平台，独创"氢能魔方"，1分钟生成场景经济性模型，让客户直观看到投资回报周期。
2、模块化、标准化、规模化，提升客户价值
天际北斗PROMETS计划通过模块化设计与快速迭代，将制氢系统及附属设备等拆解为独立功能模块，支持灵活组合，借助“基础模块+场景插件”架构，实现80%通用模块复用与20%场景定制化开发，且技术迭代包含专利增量；同时，建立了覆盖材料、工艺、接口等方面的企业标准，并与国际认证兼容，确保产品的可靠性与经济性，通过规模化采购与智能制造，天际氢能力争在3年内将单位成本降低30%-50%，为客户提供更具竞争力的产品。
3、快速响应与服务生态化
天际氢能具备快速响应的能力。从售前方案设计、售中定制生产，到售后远程智能运维，天际北斗PROMETS计划构建了覆盖产品全生命周期的服务体系与全域渠道布局，实现客户需求的快速响应与高效服务。同时，通过规模化采购、智能制造与工艺升级，进一步压缩成本，帮助客户实现投资回报最大化。
【北斗所指，共赢未来】
——以标准引领行业，以价值服务客户
氢能产业尚处爆发前期，标准缺失、场景碎片化仍是制约客户大规模应用的核心障碍。天际氢能深谙此道，天际北斗PROMETS计划不仅是产品开发战略，更是一场“行业标准与生态规则”的先行探索——通过主导企业标准升级为行业规范、推动国际合作，天际氢能正将自身能力转化为行业基础设施，让更多客户共享氢能红利。
这是一场关于信任的重构，当我们把客户的成功当作自己的KPI，氢能产业才能真正走出示范区间，驶向星辰大海。天际氢能愿引领行业从技术竞赛走向价值共生，共绘属于氢能时代的北斗星图。
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