聚势而上共襄新程 | 2025微步核心合作伙伴大会成功举办

2025-04-27 15:16:34 围观 : 240 次 0 评论

2月28日，2025 微步核心合作伙伴大会在苏州盛大召开。大会以“聚势而上共襄新程”为主题，汇集了百余名来自全国各地的合作伙伴与行业专家，共同探讨网络安全行业新态势、市场新机遇，共谋2025发展新篇章。

坚定渠道战略，深化纵深型合作伙伴体系

“网络安全产业是值得深耕十年以上的产业，投身其中需要定力和耐心。”微步创始人兼CEO薛锋在会上表示，尽管近年来中国整体网络安全市场增速有所放缓，但微步牢牢把握住安全基础设施和客户需求变化的机遇，不断开拓创新，OneSIG、OneDNS、OneSEC等战略新产品获得越来越多头部客户认可。近两年公司业绩平均复合增长率达30%+，展现了较强的韧性和潜力。

薛锋强调，核心合作伙伴是微步实现高质量发展的重要增长极。2024年，微步渠道化战略稳步推进，金牌合作伙伴数量稳步提升，金牌渠道自产订单同比增长30%。与此同时，微步加速国际市场布局，在亚太、中东等区域业务快速增长。这些成绩的取得离不开合作伙伴的大力支持与付出。

展望2025年，薛锋指出，新安全态势下，政企的实战化安全建设才刚刚开始。微步将坚定推进渠道化战略，聚焦价值客户、聚焦新基础安全的战略性产品，坚持订阅制、坚持云化优先，深化纵深型合作伙伴体系，从政策迭代、赋能增强、激励升级等方面持续投入资源，强化核心合作伙伴销售、售前、技术服务自主闭环能力。

优化迭代政策，持续提升合作模式和闭环能力

会上，微步渠道部负责人张镭回顾了2024年微步渠道业务进展和取得的成绩，渠道订单规模、金牌渠道产出、核心合作伙伴发展均取得了良好进展。针对2025年微步渠道合作政策与策略，他表示，今年是微步合作伙伴2.0三年规划最后一年，在保持整体渠道架构、签约政策稳定的基础上，2025年将优化测试机政策、项目报备政策，升级赋能认证体系和激励政策，不断提升面向用户端的联合拓展效率。2025年将继续沿着核心合作伙伴发展主线，围绕渠道自产单增长、合作伙伴闭环能力提升持续投入，同时不断优化内外部流程以提升合作效率，夯实渠道业务向下一阶段发展的基础。

与此同时，张镭也强调了微步长期坚持“不压货、阳光透明”的合作原则，并提出2025年渠道合作的五大关键任务，为微步渠道战略迈向合作伙伴3.0阶段打下了坚实的基础。张镭表示，未来三年，微步将聚焦合作伙伴全自主闭环能力的建立，实现行业/客户的共同经营、共同成长！

洞察市场机遇，分享核心产品市场策略

过去一年，微步全面升级威胁防护检测响应能力：XGPT持续升级，赋能主要产品；发布下一代威胁情报NGTIP，开启威胁情报应用的新里程；TDP发布加密流量检测能力、发布云上NDR；OneSEC发布Mac版、信创版，整合杀毒、DNS模块；OneSlG串行客户达到80%，具备加密流量拦截能力。在随后的产品策略分享环节，微步OneSEC业务负责人黄雅芳、产品运营负责人张玮茜详细介绍了微步核心产品的竞争优势和市场策略。

大会现场还举行了微步区域服务中心和共创中心的授牌仪式。北京、上海、深圳三家服务中心，以及全国五家共创服务商获得了微步颁发的授牌证书。

服务中心和共创中心的设立是微步合作伙伴体系发展的重要里程碑之一，在过往的合作中双方都建立起深厚的合作信任与战斗友谊，也是微步与合作伙伴从销售，售前及售后合作的全闭环流程落地的标志。

此外，在本次大会期间，微步在技术分享和售前赋能方面持续开展活动，成功举办了第一届“合作伙伴售前大比武”，旨在提升合作伙伴的面向实战化的产品价值传递与场景化方案能力。

来自全国核心合作伙伴的技术代表积极参与，参赛代表通过产品DEMO演示、解决方案应答等环节展示了其对产品价值深刻理解和丰富的技术积累。通过深入赋能和角逐比拼，进一步提升了核心合作伙伴项目闭环能力，为2025年合作伙伴赋能工作开展奠定良好开端！

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