外部报道 | 多品类、多品牌、多渠道，三只松鼠引领行业转型，冲击大消费全品类！

中新网上海新闻5月26日电 5月20日，三只松鼠“三生万物”2025全域生态大会在上海召开。三只松鼠创始人章燎原先生在发布会上隆重介绍了公司在渠道、品类、品牌三方面的创新，针对中国零售行业正在发生的供需生态变化，推动公司从核心品类向多品类、多品牌、多渠道建设。

三只松鼠走出低谷，确立“高端性价比”的战略。此后，三只松鼠对结构进行三大根本性调整，包括渠道上确定D+N全渠道布局、供应链确立“一品一链”、业务上确立“品销合一”，这三原则为“三生万物”奠定扎实的根基。

供应链大变革，从国民零食品牌向全域消费服务商升级

　　据章燎原先生在发布会上表示，三只松鼠已形成“制造、品牌、零售”一体化的战略布局，在制造领域，三只松鼠将会背靠超30座工厂，延续供应链的变革，缩短产品到交付全链条，带给消费者又好又便宜的商品。

　　高端性价比并非单一让利，三只松鼠的供应链改革着力原料、加工和交付三环节，有效推动整个产业链提质增效，不仅实现了原料、设备、包装、物流与工艺上的突破，还成功大力降本。

　　在强大的前端供应能力下，三只松鼠围绕“一品一链”的供应链战略，在全球原料直采基地及国内集约基地持续渗透自主制造。在以往的成功经验上，三只松鼠的供应链进一步向新质生产力转型升级，从核心零食品类，拓宽至大消费品类商品。

　　章燎原先生在会上表示，随着商业数字化的成熟，消费者会越发有能力识别商品，品牌壁垒被冲破。三只松鼠作为自有品牌制造商，具备构建大、全、强的能力，三只松鼠也会逐步成为一个超级供应链，实现“制造、品牌、零售”的一体化布局。未来，三只松鼠的目标是成为中国领先的多品类、多渠道制造型自有品牌零售商。

品销合一聚焦高效管理模式，引领多品牌、多业态发展

　　在过去，三只松鼠建立了“品销合一”模式，如今，该模式的边界被进一步突破。章燎原先生介绍，三只松鼠已经从科层制组织变成了网络型组织，动态化响应市场。

　　具体而言，三只松鼠现在拥有500多名mini CEO，他们能自进化自组织自裂变。他们的职责分化让整个团队的专业性获得了提升，随之带来了自驱型和主动性的增强，这是三只松鼠能走向未来更大企业的基石。

　　该模式将“产品、市场、渠道”三个环节串联成高度协同的经营体，带动三只松鼠的人效超过传统企业管理的三倍。据章燎原先生，去年三只松鼠分销做30亿，只用了120-140人。而人效是很多零售行业未来竞争的重要指标。

　　这些“小而美”的业务单元为全业务提供了适配高效协作场景，为公司多品牌、多业态发展奠定管理基础。

　　2024年至今，三只松鼠成功跨界，推出包括蜻蜓教练、东方颜究生、金牌奶爸、大满坚果等在内的多个新品牌。未来，这些品牌也将进一步完善产品矩阵布局。

　　本次发布会，三只松鼠还重磅推出诸多新业态，包括孵化多个品类的三只松鼠多子品牌，以及“全场景生活品质好物的”“生活馆”和便利又便宜的“一分利”便利店。

　　三只松鼠强大的供应链与组织管理能力贯穿于这些新品牌、新业态的运营中。

　　比如，大满坚果定位高端，为消费者提供更大果径的品质坚果，夯实高端坚果的基本盘；金牌奶爸瞄准“它经济”，打造新一代“养娃”需要的真正高端性价比的宠物粮；三只松鼠自有品牌多品类“生活馆”通过自主制造，降本幅度达5%-8%，让消费者买的实惠，买的放心；“一分利”便利店拥有独一无二的优质货盘供给(40%三只松鼠自有品牌+30%行业大牌+20网红品牌+10%区域货盘)。

D+N多渠道布局反哺线下分销，电商思维创线下红利

　　在“D+N”的战略下，三只松鼠的渠道从短视频核心扩展到多渠道。章燎原先生表示，商品应直达终端，而渠道是了解消费者与市场的关键要素。公司过去践行的“电商思维”要点正在于关注商品效率、关注消费者体验。现在，三只松鼠要以“电商思维”走向线下，再造分销。

　　“过去以利益为主导的模式，不断地稀释经销商、零售商。而新秩序的本质是一场由消费者主权意识的觉醒，推动一批新品牌商和零售商向传统模式的反噬，这是我们最大的机会。”章燎原先生在会上表示。

　　具体上，三只松鼠将重点构建分销区域基本盘，将多品类供应链和线下零售渠道进行深度连接，覆盖坚果、炒货、果干、烘焙、肉食、糖巧、素食各大品类；开发除礼盒外的日销大单品以及烘焙礼/零食礼、散称等中单品，持续为经销商做多渠道、不同价格带的商品适配。

　在“品销合一”与网络化基础上，三只松鼠要重塑品牌与经销商关系，以省区为单元，打造一批品销协同的组织，聚焦产品的全面铺市和终端运营；实施区域集约化运营，通过区域合伙人机制和多品类区域化精耕，推进区域化深度分销，以线上红利反哺线下，与经销商共赢。

　　章燎原先生表示，如果企业在关键的节点去顺应规律，一定会穿越周期。比如三只松鼠做便利店，是帮助经销商在数字化过程中转型，帮助其在新的零售商大力推动供应链直采的时代拥抱新的变化。

　　与此同时，数字化浪潮下，三只松鼠高度重视新科技带给零售行业的商业价值与创新机会。章燎原先生认为，三只松鼠应抓住这一变革的时机，构建大、全、强的能力，最终目标是成为一个超级供应链公司，真正实现“制造、品牌、零售”一体化的布局。而三只松鼠从零食品类向多场景消费品类发展，从传统渠道向多渠道覆盖等，都是“三生万物”的体现。

来源 | 中新社上海分社