跨境百科 | 2025 TEMU春夏女装新品重点揭晓！
Temu女装在欧美和日韩市场的出色表现，为众多商家提供了明确的方向。其核心品类上装与连衣裙，特别是T恤、衬衫和背心，深受消费者喜爱，显示出强劲的市场需求。此外，套装、连衣裤和长裤等高爆款产品，也为商家带来了显著的销量和利润。
从季节性销售趋势来看，秋装在7月就开始热销，冬装则在9月和10月达到高峰，而12月则是春装布局的关键时期。这一市场规律要求商家具备敏锐的市场洞察力和前瞻性，提前一个季度做好新品上市的准备，以抢占市场先机。
图片：欧美市场风格生意占比
从上图可以看出，欧美市场的服装风格非常多样化。其中，休闲和性感风格占据主导地位，优雅风格紧随其后。度假风、Y2K风格+学院风以及运动风也持续受到消费者的青睐，热度不减。这些风格共同塑造了欧美市场服装的多元化特点。
1、上新重点 / 欧美市场 - 通勤场景需求
在欧美市场，2024年通勤场景的需求增长超过了其他风格，适用于商务、通勤、聚会和职场等多种场合，主要面向30岁以上的消费者，且客单价较高。
重点类目：西服、衬衫、套装、长裤
价格带：$30-$80，品牌和面料质量会影响最终价格。
图片来源：TEMU直播
2、上新重点 / 优雅
优雅女装一直以来都是经典风格，自2023年TEMU重点推广以来，这一风格始终保持热销，适用于通勤、外出和聚会等多种场合。
重点类目：衬衫、连衣裙、半裙、礼服裙
图片来源：TEMU直播
3、上新重点 / 度假风
度假风是春夏季节的重要风格，主要适用于海外旅行、音乐节和度假旅游等场景。需要注意的是，黑人和白人在图片需求上有差异，因此在定位时要明确主销人群，并匹配相应的视觉效果。
重点类目：连衣裙、衬衫、背心、套装、半身裙、短裤等春夏类目
图案特点：多以波普图案、波西米亚图案和热带植物元素为主
4、上新重点 / 性感风
风格特点：紧身连衣裙、露肩设计、开叉裙等，适合夜店或派对穿搭。
价格带：常见于$20-$60之间，个别品牌或特别设计可能更高。
图片来源：TEMU
5、上新重点 / 棉麻风
风格特点：质朴、简约的棉麻材质服装，以自然色调为主，适合舒适的日常穿着。据统计，销售前200的产品中有34个是棉麻类产品，这是一个很有潜力的风格点。
价格带：通常在$25-$55之间，手工制作的高端产品可能达到$100以上。
图片来源：TEMU直播
6、上新重点 / Y2K风
风格特点：低腰裤、迷你裙、闪亮的颜色、紧身上衣等，主打怀旧的2000年代潮流。
价格带：价格大多在$15-$45，具体取决于单品的复杂程度和品牌。
图片来源：TEMU直播
7、上新重点 / 末日废土风
风格特点：具有工业感的破损设计，军绿色调，配饰较多的个性穿搭。
价格带：常见于$20-$70。
图片来源：TEMU直播
8、上新重点 / 黑人优雅
风格特点：与白人优雅不同，黑人优雅的颜色更为靓丽，款式上也有所差异，如民族复古、渐变色等。这种风格针对的是黑人内偏贵族风格，特别是沙漏型身材的人群，复购率高，质量更优质，是平台后期爆款率极高的一个风格。
重点类目：连衣裙、套装、连体衣。
图片来源：TEMU直播
9、特殊市场品类 - 护士服/制服
市场趋势：护士服/制服是今年增长较好的品类。如果做数码印花的商家遇到增长难题（如以前的爆款T恤难以再次大爆），可以考虑做一些差异化设计，例如在前片加两个口袋做成护士服。
地区趋势：护士服在中东地区的销售增长尤为明显，甚至超过了欧洲地区。因此，在做差异化竞争时，要与平台趋势相结合。
图片来源：TEMU直播
除了以上热销风格外，商家还需要关注产出/投产比值高低以及节日属性的上新和补货等。
（1）产出/投产比值高低
连身裤装
套装
下装
上装（梭织）
连衣裙
毛织
外套
卫衣/帽衫
上装（针织）
（2）什么是坑产比？
定义：坑产比指的是商品在某一类目下的成交额，是衡量商品表现的重要指标。
计算公式：成交额 = 产品单价 × 销售数量（成交额的高低即坑产的高低）。
（3）对商家的意义
投产比：指的是商家投入费用与获得利润之间的比例。高投产比意味着较低的成本能够带来更高的回报。
（4）需注意的节日
节日属性的补货
情人节：2月14日，1月14日前必须上好相关商品。
圣帕特里克节：3月17日，2月17日前必须上好相关商品。
狂欢节：日期因地区而异，但一般在2月底到3月初，建议提前2个月上新。
MLB（美国职业棒球大联盟）：赛季一般从4月开始，建议2月底前上好相关商品。
注意事项
商家需提前2个月进行开发和补货，确保在节日到来前准备好所有相关商品。
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